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美国建材市场与2017年美国建材展
一、美国建材市场情况
美国建材市场呈现强劲复苏态势。2013年前6个月，美国房价上涨超过10%，这是36年来最快的涨幅。6月房价同比增长11.6%，第16个月持续增长。一些州的房价同比增长甚至超过了20%，内华达州和加利福尼亚州分别以26.5%和21.4%高居榜首。2013年6月房价的环比涨幅是1.9%，低于5月的2.6%和4月的2.8%。交易房屋的中间价格是21.4万美元，比2012年同期上涨13.5%。这种持续增长的势头只在2005年2月至2006年5月出现过。受惠于房地产市场，建材行业可谓是近水楼台。2014年美国部分建材产品生产厂家出运金额为2530.8亿美元，较2011年的2601.4亿美元下降2.7%, 但与2001年出运额相比则略涨0.9％。如木质、金属质门、窗、陶瓷墙、地砖，以及水泥、混凝土等建材产品出运金额均较2011年和2000年有所增加。
二、美国建材市场的销售方式
美国消费者非常看重产品的品牌，销售厂家的信誉和经销风格。为适应消费者心理，一些专营建材的大型连锁超市应运而生，规模都很大，店铺面积通常为5000至10000平方米，且全国连锁，统一进货、配送渠道和销售价格。在营销方式上采取换位思考方式，即站在消费者角度来开展营销活动，根据美国人在购房后喜欢忙里偷闲，独自设计、装修居室或利用闲暇假日维修院落的特点，家得宝就推出自己动手（DIY），自己选购（BIY）的口号，并免费提供家居装修咨询和举办培训班。其竞争对手Lowes也适时打出一站式购买的旗号，最大限度考虑顾客利益，方便消费者购买产品。为此，店家在销售的产品种类上力争齐全和相互配套，使消费者在一个店内即可将日常家居维修、保养所需的材料购齐。这类商店各种建筑和家居装饰材料应有尽有，从黄沙、石子、水泥、混凝土制品到木材、贴面板、墙地砖、各色油漆涂料、卫生洁具和水龙头都整齐地分类摆放。另外，各种电器电料、五金工具等也一应俱全，供客户选购。这种方便消费者的经营方式反过来也在某种程度上提高了经销商的知名度和市场竞争力。美国人口超过3亿，有1亿户居民拥有自己的房屋。美国的高房屋率也为美国DIY市场建立了基础。较高的收入，较高的房屋拥有率，使得整个DIY市场非常活跃。
三、我国对美主要建材产品出口概况
根据美方进口统计数字，2012年我对美主要建材产品出口金额为90.89亿美元，较上年增长23.9％，占美同类产品进口额的22％。其中，塑料管及配件增102.2％，木质门窗及木工用料增46.7％，铺地用纺织品增17.％，经初加工的石板、石料增31.6％，耐火砖瓦、陶瓷墙地砖增62.4％，金属门窗、脚手架材料增27.0％，金属钉、螺钉螺母垫片等增 36.3％，手工具、钻头等增26.4％，锁及五金件增27.6％，电器绝缘体器材增82.8％，预制建筑物增102.3％，陶瓷卫生洁具增122.9％，照明灯具及配件增23.1％，塑料卫生洁具及地面覆盖物等增27.2％。水泥下降 33.3%，安全玻璃下降7.1%。
我出口金额占美同类产品进口金额10%以上的产品包括：磨石、砂轮、石膏基制品、水泥、混凝土预制品（47.2％）、安全玻璃（11.5％）、橱卫用陶瓷制品（54％）、其它未列明陶瓷制品（28.9％）、金属钉、螺钉螺帽垫片（11.7%）、手工具、钻头等(19.1％)、金属洁具(27.8％ )、锁及五金件(18.5％)、陶瓷卫生洁具(13.4％）、照明灯具及配件（63.5％）、塑料洁具、地面覆盖物及餐橱具（47.5％）
四、促进我国产品进入美国市场的建议
1、应充分发挥国内有关行业协会的作用。美国类似的行业协会非常多（通常是每一类建材商品都有各自的会员协会组织），如全国房屋建筑商协会、木材及建材经销商协会、美西建材协会、北美建材分销商协会、地面铺设材料协会、屋顶铺设材料协会等，且都有便于查询的网址。希望国内也能进一步细化有关商会、协会，对内可更为直接地协调行业内企业的质量监控和对外售价，对外则可向外商提供有关行业发展趋势和商品信息，便于他们与国内供货企业接触。
2、应尽快建立企业信誉、信用评级制度，并向外界有偿提供查询服务。
3、建议出口导向型企业尽快建立自己的英文网页。美中小商人对经销中国产品还是很感兴趣的，希望通过网上进行交易的也大有人在。但目前大多数国内机构或外向型企业的网站中文介绍很齐全，但无英文页面，外商无法与其沟通。
4、向我驻外经商机构提供有关行业企业名录，以备外商查询。目录应包括企业主营产品、网址、电子邮箱地址等。
5、向我驻外经商机构提供国内省市的行业展销会、博览会、洽谈会信息。
6、组织国内有实力、有信誉的企业“走出去”，参加国外有关博览会、展销会，推销拳头产品。
7、国内企业在外销产品时一定要重质量，守信誉，杜绝一锤子买卖。
8、国内生产企业应适时与国外知名生产厂商或经销商建立合资企业，一来可以利用外国的现金技术提高产品档次，增加产品附加值，同时还可以利用外方的销售渠道打入国外市场，促销本国产品。
五、2017美国建材展
由中展集团北京中展海外代理的美国建材展将于2017年1月10日至12日美国南部城市奥兰多国际会议展览中心举办，展出面积5,1000平方米，约1，400家供应商及制造商参展。该展和美国厨卫展自2013年开始合并办展，连续四年同期举办，展会规模连续四年呈现出上升势头。目前，北京中展海外展览有限公司代理展位已经告罄，展会岀展前各项准备工作正在顺利进行。届时中展海外公司将带领中国参展企业开发美国南部市场。
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供稿：中展集团北京中展海外展览有限公司 张宇文 责编：秋木
